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リライアンス・リテールのファッションとライフスタイル部門の社長兼最高経営責任者であるアキレシュ・プラサド氏が、ブランドが拡大しようとしている新しい戦略、カテゴリー、市場について語ります。

リライアンスは、ポンディシェリで B2B2C パイロットを開始し、商品の品揃え、物流、店舗設計、データ分析、顧客サービスなどのバックエンド全体をママアンドポップ向けに提供し、同社が間もなく全国的に展開する予定です。

IMAGES Retail との独占対談の中で、Reliance Retail のファッションとライフスタイル担当社長兼最高経営責任者であるアキレシュ プラサド氏が、ブランドが拡大しようとしている新しい戦略、カテゴリー、市場について語ります。 編集された抜粋:

ファッションとライフスタイルはリライアンスに大きな貢献をしています小売収益。 今後の予定はReliance Retail のファッションとライフスタイルのカテゴリですか?

インドの小売市場はまだ 70% が未組織であり、カテゴリー全体に膨大な範囲と機会があるため、この計画は拡大、拡大、拡大を続けていくことです。 私たちは、米国の大型小売店のような個人経営の店舗を排除するつもりはありません。 私たちが計画しているのは、彼らを私たちのシステムに参加させ、彼らが私たちのパートナーであることを保証することです。

当社は、製品の品揃え、物流、パートナーなどを提供する際のバックエンド全体となり、店舗、顧客、データ分析、顧客サービスなどの改善を支援します。小規模小売業者は、150 社や 200 社の企業を抱えて一般公開する必要はありません。オプションがあれば、それはデジタル的に私たちと統合され、数千、さらには数十万のオプションを提供することができます。

この取り組みについて詳しく教えてください。

私たちはそれを「企業間企業対消費者」（B2B2C）と呼んでいます。 私たちはポンディシェリでそれを試験運用しましたが、今度はそれを国の他の地域にも持って行きたいと考えています。 それには、何百、何千もの小売業者が当社のプラットフォームに参加して当社のサービスを受けるようにサインアップすることが必要です。 基本的に、私たちは彼らの収入を増やしたいと考えています。 したがって、売上を増やし、売上利益率を高めることが私たちの目標です。 そうしないと、現代の小売業がオープンしたときに、伝統的な小売業がマーケティング担当者と同じ立場にない限り、伝統的な小売業は後手に回ります。 私たちは、伝統的な小売業でも現代の小売業と同じように販売できるように努めています。

Ajio Business、Jio Mart、その他のどの部門で取り組んでいますか?

これは当社のすべての事業に共通するものです。 現在はアルファベータ段階にあり、すぐにうまくいくでしょう。 キラナ店を味方にしているんですね。

そこからの目標は何ですか？

はい、kiranas、ママアンドポップ、アパレルショップなどを提携しております。 何百万もの店舗があるため、目標は大きくなります。

あなたのビジネスの観点から、それはどの程度重要になりますか?

それは市場を組織する手段となるだろう。 先ほども述べたように、市場の 60 ～ 70% は組織化されていません。 したがって、その大部分は進化する必要があります。 アメリカやヨーロッパで、ママとポップの店が消滅したのを見て何が起こったのでしょう。 インドでは、小売業（繊維業）が農業に次いで第 2 位の雇用主となっています。 したがって、ここで雇用を危険にさらすことはできません。 そして私たちの仕事は、小売業を殺すのではなく、確実に小売業を引き上げることです。

サプライチェーンはどのようなものですか?

当社には統合されたサプライチェーンがあります。 他の事業は分かりませんが、糸から生地まで一貫して行っています。 インドのサプライチェーンは今は良好ですが、これから統合するのは断片化したサプライチェーンだけです。

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